誘導法

YES誘導法(イエス誘導法)とは?活用方法や注意点を解説!

茉莉
茉莉
皆さん、こんにちは! 茉莉です。

お願いを断られたくない
承諾してもらいたい時

誘導して意図的に
相手に「はい(YES)」と
言ってもらえるように出来たらいいな~
と思いませんか?

今日は、そんなときに使える
「YES誘導法」をご紹介します♪

YES(イエス)誘導法とは?

私達は、
「はい(Yes)」と答えるような質問が続くと、
その流れでYesと答えてしまう心理
が働きます。

そこで、この心理を利用して、

相手がYESと答えるような
簡単な質問を何度か繰り返していき、
流れができたところで、
本題のお願い事(交渉や契約なども)の承諾を
得られるように持っていく心理テクニック

YES(イエス)誘導法と言います。

本当にそんな簡単にYESを誘導できるの?

答えは半分Yes、半分Noです。

どういうことかというと、
質問の方法と相手のYesの種類によって
成功するかどうかが変わってくる
ということです。

茉莉
茉莉
相手が「はい」と答えるような質問なら何でもよい、というわけではないんですよ!

YES誘導法(イエス誘導法)での注意点

先にお伝えしたように
まず本題でYESをもらえるようにするための質問を
選んで投げかけていく必要があり
ます。

では、それはいったいどんな質問なのでしょうか?

YES誘導法(イエス誘導法)の質問の種類

ここで、まず
YES(はい)の種類について
考えてみたいと思います。

1、ただの相槌であるYes(同意の意味はない)
2、世間話の中で出てくるYes(同意/肯定/共通)
3、最終的に欲しいYes(承諾)

1の場合は…

yesがもらえたとしても、意味がありません!

次に続く本題で
望むようにいかない可能性が高いです。


2の場合は…

コミュニケーションをとることができるので、
相手の警戒心を解き、
親近感を持ってもらえるという効果
があります。

つまり、本命の3へもっていくために、
2のようなYesを沢山もらえる質問を
投げかけることが必要
なのです。

また、同じ2のYesでも、
ただの同意ではなく、
できるだけ共感を得られるような内容

の質問だとより良いです。

茉莉
茉莉
ちなみに、大きなYESから小さなYESへ持っていけるようにすると、その効果が最も効果と言われています。
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YES誘導法(イエス誘導法)で重要な事

マイナス(ネガティブ)な質問を
投げかけない
ことです。

その場合は、
たとえ言葉上Yesの回答だとしても
逆効果
です。

例えば、
本当は話を聞いてもらいたいにもかかわらず、

「急いでいますよね」という聞き方をしたり
「あまり好きではないですよね」といった具合です。

こういった質問をしてYesが返ってきても、
意味がないですよね。

本題に入る前に会話が終了してしまいそうです。

YES誘導法(イエス誘導法)の活用法や注意点まとめ

まとめ:

1、相手がYESと答えるような質問を繰り返していくことで、同意する流れを作ってしまう心理誘導法

2、誘導の質問では、共感や親近感を持ってもらえるような内容にする

3、ネガティブな質問でYesを誘導しない

茉莉
茉莉
テクニックにこだわりすぎで、会話の内容に気が回らなかったり、Yes誘導法を悪用したりするようなことはしないでくださいね。
相手とのコミュニケーンが大切です♪

皆さんの職場での人間関係や、
恋愛関係、友人関係、親子関係などを
円滑にするお手伝いになればうれしいです♪